Polscy przedsiębiorcy coraz częściej dostrzegają potencjał, jaki ma korzystanie z energii fotowoltaicznej. To opłacalna i coraz przystępniejsza opcja, dzięki której można znacznie ograniczyć wydatki na prąd. Optymalizacja kosztów będzie jeszcze efektywniejsza, jeśli firma dodatkowo zdecyduje się na sprzedaż energii z fotowoltaiki. Jak działa takie rozwiązanie i czy jest dostępne dla każdego przedsiębiorstwa?
Jakie firmy skorzystają na sprzedaży energii z fotowoltaiki?
Sprzedaż energii z fotowoltaiki może stanowić pokaźne źródło dochodu dla wielu firm. Polskie prawo zakłada bowiem, że każdy podmiot, który posiada instalację fotowoltaiczną podłączoną do sieci (on-grid), ma taką możliwość. W sposób szczegółowy reguluje to Ustawa z dnia 20 lutego 2015 r. o odnawialnych źródłach energii. Nie ma przy tym znaczenia ani wielkość, ani forma prawna, ani tym bardziej branża firmy. Jedynym wyjątkiem w tym przypadku są przedsiębiorstwa, które korzystają z samodzielnej instalacji off-grid.
Skala sprzedaży (a więc i zysków z takiej działalności) będzie bardzo różna. Oczywiście najwięcej skorzystają te przedsiębiorstwa, które dysponują dużą powierzchnią montażu – czy to na dachu, czy to na gruncie. Na solidne zyski mogą również liczyć branże energochłonne, które z reguły potrzebują dużych lub bardzo dużych instalacji: produkcyjna, logistyczna czy handlowa.
Jak sprzedawać prąd z instalacji fotowoltaicznej? Przegląd możliwości
Istnieje kilka trybów sprzedaży energii fotowoltaicznej, w zależności od wielkości przedsiębiorstwa. Najpopularniejszą z nich jest wciąż sprzedaż energii do sieci jako prosument. To podstawowy, nieskomplikowany system rozliczeń, z którego korzystają także gospodarstwa domowe. Jest on najwygodniejszy dla małych firm, dla których handel energią nie jest podstawową działalnością, a jedynie sposobem na zmniejszenie kosztów prowadzenia przedsiębiorstwa.
Warto jednak rozważyć inne możliwości, które są bardziej elastycznie i zdecydowanie bardziej zyskowne. Trzeba przy tym pamiętać, że skorzystanie z jednej z dostępnych opcji warunkuje wielkość instalacji:
- do 50 kW – rozliczenie jako prosument, umowy PPA, aukcje OZE, umowa ze sprzedawcą zobowiązanym;
- od 50 kW do 1 MW – umowy PPA, aukcje OZE, sprzedaż energii sprzedawcy zobowiązanemu;
- powyżej 1 MW – umowy PPA, aukcje OZE.
Na czym polegają wymienione opcje sprzedaży i jakie korzyści mogą przynieść? Przyjrzyjmy im się bliżej.
Umowy PPA
Umowy PPA, czyli Power Purchase Agreements, to długoterminowe, bezpośrednie kontrakty na sprzedaż energii pomiędzy jej producentem a odbiorcą. Firma nie rozlicza się więc z zakładem energetycznym, ale z innym podmiotem, który tę energię chce kupić.
To bardzo elastyczne, oparte na zasadach wolnorynkowych rozwiązanie, które umożliwia niemal dowolne określenie sprzedaży energii pod kątem cen, czasu obowiązywania, a nawet trybu dostaw. Ważne, szczególnie dla małych firm, jest też to, że nie trzeba posiadać infrastruktury przesyłowej, aby dostarczać prąd do kontrahenta. Owszem, możliwe jest bezpośrednie połączenie z siecią odbiorcy, ale nie jest ono konieczne. W bardzo dużej liczbie przypadków korzysta się bowiem z usług pośrednika.
Sprzedaż energii sprzedawcy zobowiązanemu
Sprzedawca zobowiązany to uczestnik rynku energetycznego, który ma prawny obowiązek zakupu energii od jej producentów. Są to zazwyczaj duże przedsiębiorstwa o ugruntowanej pozycji na rynku.
Z punktu widzenia przedsiębiorstwa, które chce sprzedawać energię z fotowoltaiki, takie rozwiązanie jest korzystne. Co prawda nieco mniej intratne niż umowy PPA, ale za to zapewnia stabilny dochód przez 15 lat. Do tego proces zakupu jest uproszczony, właściwie pozbawiony dodatkowych kosztów i bezpieczny. Jeśli Twoja firma nie ma środków lub możliwości logistycznych, aby zajmować się sprzedażą energii na własną rękę, będzie to nad wyraz wygodna opcja. Sprawdzi się również w przypadku dalekosiężnych planów rozwoju firmy, kiedy to stałe i pewne źródło dochodów jest kluczowe dla utrzymania płynności finansowej.
System aukcyjny
Tak samo długoterminowym i stabilnym wyborem są aukcje OZE, nadzorowane przez Urząd Regulacji Energetyki. Do tego typu aukcji może przystąpić każdy producent energii, a kontrakt otrzymuje ten, który zaoferuje najatrakcyjniejsze warunki sprzedaży.
Mimo że stawki są zwykle niższe niż w przypadku PPA, aukcje OZE znajdują wielu amatorów. Zachętę stanowi dla nich przede wszystkim gwarancja URE, że zaakceptowana stawka zostanie utrzymana przez 15 lat, co chroni przed niekorzystnymi zmianami cen na rynku energii.
Sprzedaż zielonej energii – czy to się opłaca?
Każdy z wymienionych systemów sprzedażowych ma wiele zalet, ale też wiąże się z nimi nie mniej wyzwań. Wybór konkretnej uzależniony jest od wielu czynników, w tym priorytetów finansowych przedsiębiorstwa: możliwie jak najszybszej sprzedaży, maksymalizacji zysków czy solidnego rynku zbytu w perspektywie długoterminowej.
Tak czy inaczej, niezależnie od sposobu zagospodarowania nadwyżek energetycznych, fotowoltaika stanowi bardzo ważny element strategii rozwoju firmy. To doskonały sposób na niezależność energetyczną, a także zwiększenie konkurencyjności na coraz bardziej zatłoczonym rynku.
Tagi
Udostępnij artykuł
